マンション売却でおすすめの不動産会社~どんな業者を選べばいい?

マンション売却での業者選びでよく言われるのが、一括査定サイトなどで複数社に査定依頼をし、その中から高い査定額を提示した業者から選ぶといった選び方。

これは、より高い売り出し価格で売りに出せる、という点だけから考えれば最も良い選び方です。しかしいざ売りに出したところ、半年経っても1年経っても売れない。もしくは売りに出してから、すぐに値下げを提案されて、結局他社の査定額よりも低い売却額で売ってしまった。などというケースもあります。

もちろん、そのままスムーズに売却できる場合もありますが、不動産会社選びのポイントは、査定額だけではないということを頭に入れておきたいところです。

不動産会社選びのポイント - 査定額以外では?

では査定額のほかに、マンション売却の業者選びで気をつけておきたいポイントには、どういったものがあるのでしょうか?

不動産会社選びのポイント
・得意とするエリア、得意とする物件タイプは?
・購入見込み客(会員など)はいるか?
・そのまま売却する以外の選択肢を提示できる業者か?
・ファイナンシャルプランナーや税理士などとの連携は?

得意とするエリア、得意とする物件タイプは?

まず売却したい物件のエリアを得意としている業者であるか?これは結構大きなポイントです。規模の大きな不動産業者であればあるほど、対応するエリアも広くなる傾向にありますが、対応は可能であっても本当に得意とするエリアは限られていることが多いといえます。

そして、得意とする物件タイプにも注意が必要です。得意とするエリア内であっても、中古一戸建ばかりを多く取り扱っている場合、中古マンションの売却は得意でないこともあります。また土地物件の取り扱いが多いなどの場合も同様です。

ただしこれは一概にいえない面もあり、より広域に物件を扱っていたり、多くの物件タイプを取り扱っているほうが良い結果を得られるケースもあります。このあたりは実際に売却相談をする際に、担当者の対応などを含めて判断するのもひとつの方法だといえるでしょう。

購入見込み客(会員など)はいるか?

これは上記の得意とするエリアとも関連してきますが、そのエリア内でマンション購入を検討している購入見込み客をどれだけ持っているか?

近年では多くの業者が「会員専用の非公開物件あり」、などといった触れ込みでサイト上などで会員登録を募っているケースが多く、ほとんどが住所、氏名、連絡先の入力を必須項目としているので、エリア内でのマンション購入を、真剣に検討している方の多くが登録者となっていると考えられます。

この会員数などがひとつの目安とできるほか、会員数だけでなく地域に根ざした活動を行っているか?そのエリアで不動産業を始めてからの期間なども、ひとつの目安として考えることができます。

そのまま売却する以外の選択肢を提示できる業者か?

物件によっては売却するよりも、賃貸として貸したほうがより多くの収益を得られる場合もあります。売主としても売却以外にも選択の余地があるなら、売却と同時に賃貸管理も扱っている業者のほうが良いかもしれません。

また、売却であってもリノベーションやリフォームを視野に入れることができる業者かどうか。築10年以上経過している物件の場合には、この点も大きなポイントです。

自社内でのリノベーション・リフォーム対応が可能な場合には、買い主に対してリノベーション・リフォームを視野に入れた購入を提案できるといった強みがあります。

そしてもうひとつ、仲介での売却ではなく、買取での売却に対応しているかどうか。高く売りたいという方向とは真逆になってしまいますが、住み替えでこの時期にはどうしても売れなくては困るという場合。仲介での売却がある一定期間内には困難な場合に買取を保証してくれる「買取保証」対応が可能かどうかも、ひとつのポイントです。

ファイナンシャルプランナーや税理士などとの連携は?

マンション購入はそれなりに大きな金額となります。一括支払いで購入するといった方は稀でしょう。予算面・住宅ローンの返済面での不安などと抱えていることがほとんどです。

そんな場合には、ファイナンシャルプランナーが常駐している不動産会社だと、購入希望者の相談にもスムーズに対応できます。予算や返済について専門家と相談できることで、結果としてスムーズに売却できるかもしれません。

もし常駐していなくても、提携する専門家がいるなどのケースもあります。

税理士が常駐しているケースは稀で、ほとんどが提携という形かと思われますが、購入希望者をはじめ、売主としても売却時の税金に関しての相談が気軽にできる環境だと助かります。

まとめ

マンション売却で不動産会社を選ぶ際のポイントについて、簡単にまとめてみましたがいかがでしたでしょうか?物件のエリアや物件の状態などによって、選び方のポイントはさまざまです。大手だから必ずしも安心とか、小規模だからあんまり期待できないとか、知名度や規模だけでは判断できないのが不動産会社。

上記のポイントを頭に入れた上で、まずは一度相談してみることをおすすめします。

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